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三大痛點阻礙家裝業發展

數據顯示，早在2015年，我國家裝市場容量目前已超過4萬億元規模，截至目前，家裝行業仍沒有一家百億營收的企業。

“這個行業雖然已有20年的發展時間，卻比電器行業落后要5到10年，”王睿在演講中表示，“與此同時，在容量達4萬億的市場中，仍未出現市場份額超過1%以上的品牌，這與行業“低頻”、“高價”、“重度消費”三大痛點息息相關。高昂的分銷渠道費用、物流費用和市場營銷費用在無形中成為了家裝企業發展的桎梏。

家裝業突破在于新中產的崛起

行業的發展，離不開消費者群體發生的新變化。面對三大痛點，家裝行業如何突破?抓住正在崛起的新中產階級，促使消費場景變化。來自中國統計年鑒的數據顯示，2016年，我國新中產人口已達2.25億，未來幾年內將有望達到3億~4億。更為明顯的趨勢是，恩格爾系數和衣著消費指數的下降，居住消費指數將大幅提升。“顏值即正義”、“新性價比”、“追求新鮮感”已經成為了人們對家居消費模式的新需求。

新中產階級指的并不是人們普遍意義或群體意義上的財富增加，而是消費觀點上的“新”，即“新審美”、“新消費”和“新鏈接”。對于家裝行業而言，靠售賣流量的模式已經過時，如何滿足用戶的個性化需求，從而更好地打造柔性化生產能力，即生產端和設計端必須實現新的迭代，才能為“新鏈接”創造價值。這意味著“新審美”和“新的設計能力”將成為想做大的家裝企業的首要能力。

家裝業應體現潮流感并實時跟進

面對新中產的崛起，家裝行業如何迎合這個消費中堅群體?需要做的就是“時尚且低價”的產品。

當移動互聯網時代，家裝界的“時尚”體現在潮流感和隨心煥(煥新)兩方面。改變家裝行業因同質化而誘發的消費者審美疲勞現象，用多樣化的產品滿足居者不同時期的審美需求。”