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從前期的定位調研，中間的營銷策略，到后期的交房物業，整個一個大工程有很多隱秘細節你是看不見的。開發商為了賣房子，會使用很多花心思的小技巧，也就是營銷策略，最懂得如何抓住購房者的心，可謂將心理學、營銷學等眾多學科運用得淋漓盡致。

 

這些技巧，有些無傷大雅，有些則需要小心提防了。

 

一、擅長制造現場熱銷假象

 

在銷售現場，開發商總是在營造興旺的氣氛，經常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣，或者在銷售業績示意圖上標識出大面積的已售單元，讓購房者覺得已經沒有多少套房屋。

 

銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛，讓購房者產生緊張感，常用的伎倆就是“這套房子好幾個客戶都相中了”，購房者一般在沒考慮清楚的情況下，一沖動，就簽了合同，交了錢。

 

二、催著交定金

 

購房者只要表現出一點點購房的意向，銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了，如果不交付定金可能就賣完了，要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒 有帶夠定金，銷售人員就會要求客戶先交小定，然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時間內未能前來，所付的定金就不一定何去何從了。

 

三、虛構贈送面積

 

“33平方米的單身公寓‘變身’55平方米的小復式”、“買一送一”、“兩房變三房”……贈送面積成為時下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。購房者 在看了這樣的宣傳后，總是覺得花一定的錢，卻多得了很多面積，實惠得很。其實不然，買房時千萬要問清楚所贈送的面積是多大？贈送的具體位置是哪？最好將贈 送情況寫進合同里。

 

四、內部認購或VIP優惠

 

出售VIP卡、內部認購、日進斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂，這都是為開發商銷售房屋利益最大化作準備。而對于購房人來說，內部認購由于有優惠條件，有一定的吸引力，這時就有可能掉進開發商的認購陷阱。

 

五、樣板間被悄悄放大

 

一些開發商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛生間，這對于實際居住來說都是不實 用的。為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些，或者樣板間內的床等家具的實際面積都要小一些，而購房者不可能看樣板間時找開發商 要建筑圖紙，并拿尺自己丈量，往往會被樣板間的寬敞溫馨所吸引。

 

六、過度包裝，模糊核心賣點

 

購房者對樓盤的第一印象大多來自宣傳廣告。開發商通過全方位包裝樓盤核心賣點信息，如“奢華生活”、“品質人生”、“尊貴選擇”等等來吸引購房者。

 

因此，對于那些模糊的廣告詞不要當真，不要為這些廣告所描述的“未來生活”所迷惑，多關注地點、交通、房屋質量等。購房者還可以要求將其廣告許諾中核心賣點寫進合同。購房者要進行實地考察，并到規劃部門了解城市的規劃，特別是樓盤所在區域的發展規劃和周邊配套。

 

七、夸大綠化率

 

樓盤的綠化率和容積率大多都是與實際不相符的，且綠化率只是開發商宣傳樓盤綠化時用的概念,并沒有法律和法規依據。待房屋建成，具體的數值也無法考證。

 

開發商往往在宣傳時會將綠化率作為賣點夸大，為購房者描繪一幅優美的園林景觀，多數小區在入住多年后，由于管理不善或者物業不作為，大多綠化和植被都很糟糕。