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　　擁有世界品牌500強背景的美的地產發跡于北滘，從2010年起走出廣東布局全國，正朝著200億元銷售規模和上市目標邁進。近日，美的地產集團順德公司營銷總監高凱接受新浪樂居專訪，分享美的地產深耕北滘市場經驗，以及解讀北滘樓市不可忽視的魅力。

 

 

 

　　總部經濟效應 市場由封閉走向開放

 

　　北滘，古稱“百滘”，意為“百河交錯、水網密集”之地，一直以來都是順德商業重鎮，素有“家電之鄉”之稱。隨著北滘鎮政府大力推動總部經濟發展，北滘不僅匯集了本土千億企業碧桂園集團和美的集團的總部，還吸引了錫山、日美、豐明、盈峰等多家企業總部進駐，頗有“迷你版”珠江新城的范兒。

 

　　高凱認為，產業集群的壯大和企業總部的陸續落戶，會吸引大量的資金、技術，加快對外的經貿往來，特別是高素質人才和商務人群的流入，市場從封閉性變得更加開放，對北滘乃至片區的房地產發展具有革命性的意義。

 

　　但相對于其他廣佛交界區域，北滘樓市價值一直被低估，不少地產人深諳其中原因。順德給人的感覺是富裕、特立獨行，北滘、陳村、樂從各個鎮街的經濟都是牛氣沖天，然而彼此之間缺乏溝通互融。近日，順德北部片區吹響一體化戰略號角，重點加快交通路網建設，積極促進廣佛對接。

 

　　“現階段北滘房價和大良、樂從等區域還有所差距，可是我對北滘未來樓市發展充滿信心”，高凱說。他認為北滘處于順德北部與廣州接壤，區域優勢較為明顯。未來廣州地鐵七號線延長線和佛山地鐵三號線將會在北滘新城交匯，房價升值指日可待，而北滘融入廣佛都市圈只是時間問題。與此同時，北滘商業廣場、北滘公園、北滘文化中心、廣東新活力體育中心等公共配套設施相繼落成使用，讓這個小城換發生態宜居魅力。

 

　　解限后廣州客增加 北滘樓市走貨迅速

 

　　央行二次降息、佛山解除限購等政策因素疊加，讓順德樓市一路走高。據住建局數據顯示，5月順德區一手房成交4404套，月度成交量達近 7 年歷史峰值，均價7901元/㎡，環比上漲約10%。其中，北滘更是以 13.95 萬㎡的成交量奪得全區榜首。

 

　　面對5月份北滘樓市的好成績，高凱表示對該月美的地產順德公司的銷售情況比較滿意。他透露，5月美的地產全國項目銷售金額超15億，其中順德區域超過4億，是近幾年最好成績，旗下各個項目的成交量都有大幅增長，如美的翰城單月成交200多套，名列大佛山成交排名前十。至于價格方面，目前以去化為主，暫時沒有漲價的計劃，但優惠力度會逐步收窄。解限首月購房者的心態發生一定變化，客戶普遍擔心房價上漲，考慮入市時間縮短。

 

　　當談及同區域某樓盤廣州客高達七成時，高凱表示這僅僅是個盤現象，這些項目剛需性質較為明顯，戶型面積較小、低單價和低總價等賣點吸引廣州首次置業的部分剛需群體。美的地產旗下項目綜合品質較高，即便是剛需項目也是針對首置和首改型客戶，目前本土客戶占主力，廣州客占3-4成左右，呈逐年上升趨勢。

 

　　樂居編輯走訪北滘市場發現，相對于同類廣佛交界區域而言，北滘洋房產品有著戶型實用、贈送面積多等賣點，這得益于政策差異。北滘區域目前在售樓盤的報批時間均在2014年以前，佛山市2014年7月正式實施新版《建筑工程建筑面積計算規范》，對贈送面積的比例都做了規范和約束。

 

　　“除了上述報建因素外，北滘置業門檻相對較低、區域內經濟發展程度和人均GDP較高等原因，導致購房者對戶型舒適度有較高要求”，高凱分析道。

 

　　深耕多年產品線豐富 擁抱“互聯網+”時代營銷新方式

 

　　北滘作為美的地產的發跡地，隨處可見美的地產元素，美的大道、君蘭高爾夫、美的總部等。據高凱介紹，美的地產在北滘市場主要在售項目有美的翰城、美的君蘭江山和美的新都匯，產品線豐富。美的翰城主打剛需型洋房，美的君蘭江山主打高端改善型洋房，美的新都匯則是一個14萬㎡的城市綜合體，涵括商鋪和公寓等產品。

 

 

 

 

　　“未來是‘互聯網+’時代，傳統商業模式被顛覆，行業邊界被打破，只有擁抱互聯網才能取得更好的發展”，高凱說。他表示，美的地產也在嘗試通過跨界營銷充分整合和挖掘客戶資源，例如利用新媒體對客戶資源進行整合和品牌宣傳，通過秒殺活動等方式增加微信訂閱號的黏度和趣味性。美的地產現每周每個項目都會拿出一套特價房在微信上進行秒殺活動，獲得很好的客戶反饋。同時，美的地產5M智慧健康社區的產品提升計劃也在緊鑼密鼓的推進，接下來在具體產品和社區運用上逐步落地。

 

　　高凱同時強調，不管怎樣的營銷模式，都應以客戶和產品為核心，通過跨界發揮各自優勢，在產品、渠道、客戶、傳播等多方面進行資源共享優勢互補，讓企業、合作伙伴和客戶各取所需。美的地產在跨界營銷方面始終在積極探索，積極應對激烈的市場競爭，這也應了美的內部廣為流傳的一句話“唯一不變的就是變”。

 

　　專訪最后，高凱還向樂居編輯透露，目前順德6個在售項目都處于開發中期或者后期階段，今年將會考慮繼續在北滘區域拿地開發，如果禪城和南海區域有合適土地資源的話，美的地產將會積極拿地進駐禪桂市場。