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  更看重租金增長(zhǎng)率

 

  新京報(bào)：萬(wàn)達(dá)商業(yè)今年的合約銷(xiāo)售目標(biāo)僅增5%至1680億元，較為保守，是否對(duì)今年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍保持謹(jǐn)慎態(tài)度？

 

  王健林：我們自己對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)判斷，希望在中國(guó)房地產(chǎn)還沒(méi)有真正調(diào)整的時(shí)候，我們的庫(kù)存能實(shí)現(xiàn)全部去化，也就是嚴(yán)格“去房地產(chǎn)化”。

 

  我曾說(shuō)過(guò)到了2020年，商業(yè)地產(chǎn)全部?jī)衾麧?rùn)的三分之二要來(lái)自于租金，只有三分之一來(lái)自于銷(xiāo)售收入，也可能那時(shí)候占比只有30%，所以對(duì)于銷(xiāo)售收入看得并不是很重。我的意見(jiàn)是“隨便定”，他們（商業(yè)地產(chǎn)管理層）還定得有點(diǎn)增長(zhǎng)，我更看重是年底的租金增長(zhǎng)多少，在利潤(rùn)當(dāng)中占比是什么樣的格局。

 

  無(wú)論目標(biāo)收入如何變化，但凈利一定會(huì)保持更高增幅，這是第一個(gè)目標(biāo)；第二，看中凈利當(dāng)中租金的占比，比如2020年，商業(yè)地產(chǎn)只有1500億元，銷(xiāo)售下降了，但凈利400億元，其中租金達(dá)到300億元，那就成功了。

 

  新京報(bào)：截至目前，刺激樓市的政策頻出，你判斷市場(chǎng)是否會(huì)因此發(fā)生轉(zhuǎn)向？

 

  王健林：市場(chǎng)會(huì)受益于這幾次政策的調(diào)整，但不可能會(huì)有大的變化，受到影響最大的最多就是6-8個(gè)城市，北上廣深，再加上成都、武漢等，其他都不會(huì)有什么變化。

 

  無(wú)論政策再怎么刺激，二三四線(xiàn)城市，特別是三四線(xiàn)城市，都不可能有大的變化。因?yàn)橥恋氐墓?yīng)和現(xiàn)在的存量太大。假如不再增加供應(yīng)，用3年時(shí)間去庫(kù)存，中國(guó)地產(chǎn)才能保持進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)間健康的狀態(tài)；但是，如果不供應(yīng)土地，政府的錢(qián)從哪來(lái)呢？所以只要形勢(shì)好一點(diǎn)，政府一定又會(huì)大量推地出來(lái)，所以對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)長(zhǎng)期趨勢(shì)，我認(rèn)為，好賺錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了，今后就是一個(gè)平均利潤(rùn)行業(yè)，而以后（七八年以后），如果純粹是賣(mài)房子，還有可能不如一個(gè)平均利潤(rùn)行業(yè)。

 

  上市啟示是堅(jiān)定轉(zhuǎn)型

 

  新京報(bào)：萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)和萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)相繼上市之后，對(duì)于你有哪些啟示？

 

  王健林：對(duì)我們最大的啟發(fā)就是堅(jiān)定我們走輕資產(chǎn)的這個(gè)轉(zhuǎn)型。沒(méi)上市之前，萬(wàn)達(dá)是不是要轉(zhuǎn)型，由重變輕只是轉(zhuǎn)型的一個(gè)方面，上市之前還看不清。

 

  但上市這一年接觸了很多人，很多基金、投資人、還有經(jīng)濟(jì)界人士，都在問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題，為什么你們一定要自己開(kāi)發(fā)，自己賣(mài)呢，別人拿錢(qián)你們來(lái)操作，這不是更加安全嗎？

 

  這種問(wèn)題提得非常多，促使我們覺(jué)得整個(gè)房地產(chǎn)拐點(diǎn)到了，由過(guò)去的趨緊，變成現(xiàn)在供過(guò)于求，所以上市最大的收獲就是促使我們盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，更加認(rèn)清自己應(yīng)該走的方向。確定轉(zhuǎn)型后，資本市場(chǎng)也給了我們一個(gè)比較好的估值，就是雖然利潤(rùn)沒(méi)有發(fā)生變化，但是資本市場(chǎng)相信我們今年會(huì)有調(diào)整。

 

  同樣，院線(xiàn)上市也是起了這個(gè)作用，使我們更加堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的決心，2014年商業(yè)地產(chǎn)248億的凈利潤(rùn)，院線(xiàn)8億的凈利潤(rùn)，是三位數(shù)的零頭，收入40多億，商業(yè)地產(chǎn)2000億，市值卻要趕上商業(yè)地產(chǎn)的一半了，我們內(nèi)部反復(fù)開(kāi)會(huì)，研究資本市場(chǎng)的導(dǎo)向，就是說(shuō)傳統(tǒng)模式一定要堅(jiān)決拋棄。

 

  我總結(jié)就是要做三件事：做新的事，做高（高科技）的事，第三個(gè)要做網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)）的事，我們一定要往這方面轉(zhuǎn)型。之前也做了一些預(yù)判，今年上半年我們拿地很猛，但不是買(mǎi)地了，而是開(kāi)始拿別人錢(qián)進(jìn)行投資了。相當(dāng)于我是管家，但投資風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移出去了，然后所有的投資者都一樣，多掙多分，少掙少分。所以這就是上市最大的收獲，就是堅(jiān)定轉(zhuǎn)型。

 

  新京報(bào)：有沒(méi)有新的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)？

 

  王健林：上市之后最大的風(fēng)險(xiǎn)我覺(jué)得在于行為短視，總會(huì)受到股價(jià)走勢(shì)的影響。

 

  商業(yè)地產(chǎn)剛上市，跌破發(fā)行價(jià)有一段時(shí)間，有些同事就特別著急，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)我可以忍受兩到三年股價(jià)低迷，但是我們一定要把我們確定的長(zhǎng)期安全的事做下去。再發(fā)兩個(gè)年報(bào)，只要有兩個(gè)年報(bào)證明我們走的路是正確的，資本市場(chǎng)一定會(huì)重新布置。實(shí)踐證明還沒(méi)等到那個(gè)時(shí)候呢，就已經(jīng)看到了（股價(jià)上漲）。

 

  輕資產(chǎn)采用分享模式

 

  新京報(bào)：萬(wàn)達(dá)的輕資產(chǎn)被反復(fù)提起，如何解讀？如何操作？

 

  王健林：萬(wàn)達(dá)的目標(biāo)是到2020年，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)達(dá)到400家，到了2025年，10年時(shí)間萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)要達(dá)到1000家。

 

  我們突然發(fā)現(xiàn)地級(jí)城市和重要縣級(jí)市存有空白，在分析這些年我們投資在這些區(qū)域的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)回報(bào)也是相當(dāng)不錯(cuò)。我們突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，在中國(guó)很多地級(jí)市、人口比較多的縣或鎮(zhèn)，不要說(shuō)現(xiàn)代化購(gòu)物中心，連個(gè)多廳的電影院都沒(méi)有，發(fā)展極度不平衡。

 

  我們也在想，這些地方?jīng)]有需求嗎？有需求但為什么沒(méi)人去？第一個(gè)原因，跟我們自己的模式一樣，受限于它的房產(chǎn)價(jià)格；第二，受限于招商人，去不了，這兩點(diǎn)打通之后，就會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。

 

  但是絕對(duì)不能搞房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式，那些地方的房?jī)r(jià)最多就三四千元，成本就要3500元，利潤(rùn)只有一百到兩百元，根本無(wú)法持續(xù)。但是改成投資模式就可以。采取分享模式，就是我不出錢(qián)，用別人的錢(qián)投資，可以參與分紅，并且每年的分紅足夠你的成本。

 

  我們的商業(yè)模式這么多年的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)把所有的輕資產(chǎn)模型測(cè)算出來(lái)了。

 

  相信“穩(wěn)賺一號(hào)”受歡迎

 

  新京報(bào)：“穩(wěn)賺一號(hào)”作為萬(wàn)達(dá)新推出的互聯(lián)網(wǎng)眾籌金融產(chǎn)品，和過(guò)去的P2P產(chǎn)品有什么不同？

 

  王健林：過(guò)去P2P是這樣的，募集眾籌的錢(qián)，再放貸給別人，但是放貸過(guò)程有些不靠譜，所以造成很多倒閉。但我們的P2P是我們自己的快錢(qián)（去年底萬(wàn)達(dá)投資20億元控股快錢(qián)）搭建的平臺(tái)，眾籌之后再投給自己的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，從而形成一個(gè)良性循環(huán)，相當(dāng)于左手投錢(qián)給右手，右手分錢(qián)再分給左手。

 

  隨著近期的降息，我自己判斷這將會(huì)是一個(gè)極其受歡迎的產(chǎn)品，大家給這個(gè)產(chǎn)品起名叫“穩(wěn)賺一號(hào)”就能看出來(lái)。現(xiàn)在預(yù)期年收益不低于12%（分紅+資產(chǎn)出售），我們自己預(yù)計(jì)肯定在20%以上，現(xiàn)在是4+3模式，原則上第四年賣(mài)掉，最遲第七年賣(mài)掉，其實(shí)到了第四年以后，不用擔(dān)心，海外基金就會(huì)頻頻進(jìn)入。

 

  這條路如果走得好，我們連發(fā)兩期，預(yù)計(jì)一期50億元，如果收效良好，不排除萬(wàn)達(dá)今后就不再和外部的投資機(jī)構(gòu)合作，可能我們商業(yè)地產(chǎn)就只和內(nèi)部的快錢(qián)合作。