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北京樓市3月份交易“小陽春”未能扭轉量價齊跌的整體下行趨勢。北京房地產協會近日提供的數據顯示，一季度，北京新建普通住房成交均價為每平方米 12326元，與去年同期相比下降20.7%；全市新建商品住房成交181萬平方米、1.8萬套，同比分別減少19.6%、14.2%，總體處于低位水平。

對此，北京房地產業協會秘書長陳志向記者表示，當前北京樓市庫存較大，短期內仍難改變。同時，今年房地產開發企業資金壓力、銷售壓力仍較大，因此北京樓市全年房價仍存下行壓力。

對于樓市“小陽春”，陳志解釋說，近期“降價換量”項目增多、力度加大，必然會導致部分剛性自住需求釋放，帶動市場成交有所回升。房地產協 會掌握的數據顯示，今年以來，簽約10套以上的59個項目中，有41個、70%的項目在去年調低入市價格的基礎上進一步加大折扣力度，從而促進了銷售。例 如，去年5月份開盤的順義區京漢鉑寓項目，開盤之初銷售不足三成，基本處于滯銷狀態，而今年售價下調了20%以上，降為每平方米1.2萬元，銷售速度明顯 加快。

“以價換量”爭取有限客戶源，成為眼下很多房地產開發企業的首要任務。在剛剛閉幕的北京春季房地產展示交易會上，這一點表現得也更為明顯。 記者在展會現場粗略統計發現，江南山水、中國鐵建·山語城、中國鐵建·花語城、首開康乃馨城Boloni空間等20多個樓盤都推出較大力度的優惠活動，一 口價、限時團購、92折等各種形式的降價行動也吸引了很多購房者。一位購房者告訴記者，雖然房價還是偏高，但感覺開發商的降價比之前更加實在了。

此外，北京房展組委會統計的數據顯示，為期4天的會展，總人流量超過14萬人次，其中1.4萬購房人作了購房登記。而剛需購房者依然是購房的主力軍，在房屋價格、區域位置以及戶型的挑選上，也都體現出剛需的特點。

在購房登記人群中，想買90平方米以下小戶型的人群占29.5%，90平方米到140平方米的戶型需求占50%，140平方米以上的戶型需 求僅占20.5%，其中，100平方米左右的小三居最受歡迎。購房人登記的購房區域中，四環到五環項目的購房意愿最高。同時，擁有實惠的價格和便利的軌道 交通、健全的大型商業生活配套設施的樓盤較受剛需購房者的青睞。首次置業的張先生就表示，考慮到自己有限的資金實力，以及為以后要小孩打算，總價在200 萬元之內的2至3居室的購房定位，更符合自己的情況。

房展組委會的數據顯示，展會期間，共有1.4萬購房人作了購房登記，但看房客戶數量僅為2526組。因此，熱鬧的房展，節節上升的成交量還是難掩樓市未來發展的蕭條之勢。

樓市高歌猛進的過往不僅會令部分開發商仍不愿對調控完全妥協，更會令購房者心有余悸匆忙出手，而嚴酷的市場行情，則會令開發商進一步作出實 質性的讓步。有專家表示，絕大多數開發商已經認為降價是必然趨勢，眼下的謹慎，則是為了更好地把握適當的降價幅度和抓緊最佳的時機。